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UNE ÉCOLE CONNECTÉE AUX RÉALITÉS DU MARCHÉ
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M1 et M2 : Manager du développement commercial Formation initiale, workshops et stages en M1, ou plan de formation Entreprise CDD/CDI, puis Période de Professionnalisation ou Contrat de professionnalisation Ecole / Entreprise en M2
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OBJECTIFSAu sein dun service Commercial, Marketing ou Communication, d'un cabinet détudes ou d'une agence, le Manager du Développement Commercial devra :• Analyser et comprendre la demande détudes marketing, de communication ou e zones de chalandise• Concevoir létude ou le support : contenu, forme et mode de diffusion• Présenter le projet, exposer les contraintes de réalisation et entériner le coût• Superviser et contrôler la réalisation.Tout manager commercial est confronté à des situations dans lesquelles son influence personnelle est essentielle : mobiliser et motiver la force de vente, convaincre des grands comptes ou des prescripteurs Le charisme et la compétence professionnelle sont les qualités qui caractérisent les leaders.Cette formation apporte aux managers commerciaux les clés pour développer leur impact personnel et leur influence auprès de leurs différents interlocuteurs. Elle s'appuie sur les techniques d'improvisation pour développer l'écoute de soi et de l'autre, la construction en commun, la résonnance de l'expression. La formation permet par ailleurs, si le stagiaire le souhaite, de se présenter au MEMSE - MASTER Européen en Management et Stratégie d'Entreprise qui vise à former des spécialistes reconnus.
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